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HISTORIAL

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20.02.2014_
Los datos de mercado son importantes pero en la experiencia y el conocimiento del producto y su entorno está la diferencia
Para la inmobiliaria de la zona alta de Barcelona Inmofinders no podemos decir que haya una importante oferta de pisos de lujo en venta en Barcelona
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20.02.2014_ Los datos de mercado son importantes pero en la experiencia y el conocimiento del producto y su entorno está la diferencia

En los últimos meses hemos podido constatar en diferentes medios de comunicación que los precios de la vivienda de segunda mano por provincias han registrado en algunas de ellas subidas de hasta el 2,8% en términos mensuales. También por municipios, de un total de 371 analizados por el portal Fotocasa, en 233 el precio de la vivienda aumentó en el mes enero. En cuanto a distritos, el barrio de Salamanca en Madrid es el más caro de España a un precio de 5.022 €/m2, seguido de Pedralbes – Sarriá en la zona alta de Barcelona, que cotiza a una media de 4.978 €/m2. Todos estos datos son interesantes y no pueden dejarnos indiferentes. Pero en Inmofinders ya venimos diciendo desde hace mucho tiempo que nada es generalizable en un mercado como este. No hay tantos pisos de lujo en venta en Barcelona y, además, no hay dos iguales. Hay muchas variables que hacen que un piso sea interesante para el comprador: la exclusividad de la calle y de la finca, los servicios, el número de vecinos, las zonas comunes, las plazas de garaje, el trastero, su amplitud y luminosidad, la calidad de sus acabados, la altura, la orientación, las terrazas… Pero hay una variable que a fin de cuentas manda en este mercado: el deseo. Si sumamos todas las variables racionales, el factor emocional es el que marcará la diferencia. Como dijo el mago de la publicidad Roy Hollister Williams, la gente no da su dinero a cambio de algo cuando valora mucho más su dinero. A partir de ahí, es fácil entender que enamorarse de un piso es la clave del precio que el comprador está dispuesto a pagar. No hay que dejar de seguir los diferentes estudios de mercado y analizar sus datos, pero muchas veces la experiencia demuestra que no son determinantes a la hora de casar oferta y demanda. Un caso real que me ocurrió hace unos días es el mejor ejemplo de lo que os digo. Se trataba de vender un ático a reformar en el barrio de Sarriá de 180 m2 con una terraza espectacular con vistas a la iglesia y sin posibilidad de que construyan delante. El precio de salida fue 900.000€. Todas la ofertas que recibíamos estaban alrededor de los 750.000€, teniendo en cuenta que el piso requería una reforma integral de no menos de 150.000€. Hasta que llegó su media naranja. El precio de la operación se cerró en la cifra que inicialmente habíamos previsto. ¿Suerte? Juzguen ustedes. 

Manuel Yais +34 656 335 332